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QZ 06/2020

In der Höhle des Löwen

So verhandeln Sie als KMU professionell und erfolgreich mit größeren Unternehmen (Teil 2)

In der Höhle des Löwen

Sie haben sich gewissenhaft vorbereitet, Recherchen über Ihren Verhandlungspartner angestellt und alle Weichen gestellt, um Ihr Unternehmen und Ihr Angebot ins beste Licht zu rücken. Nun geht es ans Eingemachte: die Preisverhandlung. Wer hier bei einem großen Player punkten will, braucht gute Nerven, souveränes Auftreten und vor allem eine klare Linie.

Sabato Granese

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