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QZ 12/2006

Verhandlung auf Chinesisch

Handeln ist notwendig – chinesisch verhandeln eine Kunst

Verhandlung auf Chinesisch

Undurchsichtige Taktiken, ständiges Austauschen der Verhandlungspartner, Spiel auf Zeit – das sind Praktiken, von denen deutsche Verhandler in China berichten. Die chinesische Verhandlungskultur ist komplex, für Europäer schwer einschätzbar und ruft auf deutscher Seite Ratlosigkeit hervor. Wer mit chinesischen Partnern am Verhandlungstisch sitzt, kann jedoch einige Grundregeln beachten.

Dieser Artikel ist Teil des Dossiers Soft Skills. Das Dossier gibt Ihnen in 12 ausgewählten QZ-Beiträgen Tipps für den souveränen Umgang mit Kunden und Kollegen.

Matthias Schranner

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