Antwort:

Gehalt ist immer ein heikles Thema. Eine Gehaltsverhandlung benötigt deshalb eine professionelle Vorbereitung. Sie sollten auf keinen Fall versuchen, Ihren Arbeitgeber nach dem Motto „wenn ich nicht mehr Geld bekomme, dann kündige ich!“ zu erpressen. Dies funktioniert in der Regel nicht.

Ich empfehle, dass Sie sich auf das Gespräch optimal vorbereiten. Vor allem sollten Sie auch einen geeigneten Zeitpunkt suchen. Sie sollten grundsätzlich keine Gehaltsverhandlung zwischen Tür und Angel vornehmen oder das Gespräch suchen, wenn Ihr Vorgesetzter zeitlich stark unter Druck ist. Das Gespräch sollte also in einer entspannten Atmosphäre stattfinden. Dies ist oftmals ein Thema, das völlig vernachlässigt wird, aber für einen erfolgreichen Abschluss von entscheidender Bedeutung ist.

Sie sollen auch Ihre Gehaltsforderungen klar formulieren. Nicht nur sagen „ich will mehr Geld!“, sondern klar aufzeigen, welche Vorstellungen Sie haben. Ferner sollten Sie keinesfalls auf Kostensteigerungen hinweisen oder dass Sie privat mehr Geld benötigen. Ihre privaten Probleme sind nicht die Probleme Ihres Arbeitgebers. Eine Gehaltserhöhung ist nur dann gerechtfertigt, wenn Sie auch z. B. mehr Leistung bringen, mehr Verantwortung übernommen haben, entscheidend zum Unternehmenserfolg beigetragen haben oder auch wichtige Probleme selbständig lösen können. Der Nutzen, den Sie bieten, muss für Ihren Arbeitgeber klar erkennbar sein. Sie benötigen also gute Argumente. Bei einer guten Vorbereitung, zum richtigen Zeitpunkt, mit den richtigen Argumenten werden Sie sicherlich eine erfolgreiche Verhandlung führen können.